交际心理：如何去结交优秀的人

交际心理：如何去结交优秀的人

交际心理：如何去结交优秀的人？在网络或现实社交中，如何结交优秀的人呢？在这编文章中告诉了我们结识别人时候要么提供价值，要么从感情打动。我们一起来借鉴一下，从中学到一些知识吧。

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有句话说，当了老板之后，才知道如何当一个好员工。我开始做点名时间之后，深刻体会这句话的正确：好的员工是能够真的给老板以帮助的。而要能够做到这样，是需要能够从老板的角度想问题的。这个看似简单的道理，却是很多人（包括我）要真的做到管理者的位置才能够体会的。

前两天阴差阳错的上了江苏卫视的节目《非常了得》。之后微博上开始收到一些私信请求：求圆梦，求答疑解惑，还有见面聊聊，献计献策的，不一而足。

以前都是我发信出去想和别人聊聊。现在突然坐到了收信的这一端，才发现自己以前的方法有很多失误的地方。就好象开始管理团队后，才明白自己以前并不是一个好员工。

我们都希望能够跟在某些地方比自己强，能够向她学习到东西的人结识。以下是我总结出来的，去和别人networking中常犯的错误，和可行的方法。其中错误都是我曾经犯过的。可行的都是我一直在试图去做的。大家共勉。

1、“我想跟您聊聊”。

这是常见的一种做法，一封私信过来，就是想“聊聊”。或者有时候是求问人生各种各样的问题（我现在收到的有找工作，职业规划，出国留学，创业时机类的问题）这往往得不到回复。在你的去信中，如果没有说明你能够给对方带来什么价值，本来就很忙，而且收到很多这样要求的对方往往是没有理由回复你的。

2、献计献策。

比如我最近收到一些对点名时间网站，从设计到运营的改进建议。这比“就想聊聊”是进步，因为来信的人是试图在给网站提供价值。不过这里大家要注意的是，大家对价值的理解往往有个误区，就是价值要大，要有革命性才好。所以我收到的多是战略上建议：商业模式，运营模式。要知道，我们十几个还算有经验的人，每天都在思考这些问题。我们枚举，并且尝试了其中很多可能性。如果你不是一个对互联网很有经验的从业人员，要想到一个我们没考虑过的模式，还是挺不容易的。所以，仅仅是通过献计献策来impress，进而结识，也是有难度。

但是，对于年轻，特别是在校的同学们，其实提供一些小的价值，倒不是件难的事情。如果对方是个网站的话，你可以汇报网页的bug，或者文字表述不清的地方。这至少证明你认真看了网站，并且是个细心的人。如果对方正在找这样一个人，你就有机会。

3、最好的networking的方法，就是请人介绍。

vc（风投）行业是个典型。想要你的商业计划书被仔细的看过，最有效的方法，是找到认识vc的朋友推荐过去。如果仅仅是一封邮件寄到vc网页上的邮箱，那么机率就很低了。因为vc收到太多这样的计划书，不可能对每个都仔细阅读。而朋友推荐过去的，特别是vc认为靠谱的朋友，多少质量有所保障。

我最近招的一个实习生，就是通过熟人介绍找到我的。她在外地读书，听说点名时间后，找到了以前曾经在我们网站做过项目的一个人，然后经这人介绍，找到了我。聊过之后，感觉不错，又正好我们有个实习生的位置，于是就请她来帮忙。

4、找到跟你想结识人的共同点。

比如，如果有人跟我说他是我的母校swarthmore毕业的（或者我们的姊妹校bmc、haverford）我都会愿意聊聊。

总之，去结识别人，我们要么提供价值，要么从感情打动。最好的结果是不卑不亢，双赢。

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1、人脉搭建

你是不愿、不敢还是不会？

其实很多人对人脉的搭建是有认知误区的。简单来分，大体有这三种误区：不愿，不敢，或者不会。

先说说第一种：不愿去搭建人脉

往往感觉没必要去跟别人搭讪，自己过好自己的日子，管好自己的一摊事就行了，不愿去麻烦别人，也不喜欢被别人麻烦。

或者干脆说因为自己内向，不喜欢出去应酬。他们觉得主动去搭建人脉是功利性的，有目的的，世俗的，很low。

但是活在这个世界上，谁能不求人呢？邻里、同事间隔三岔五还得互相求个方便呢。

“不愿”的人往往是在需要求到别人的时候，发现“人到用时方恨少”，自己平时因为不作为，而没有什么可以用的资源。这时候去求人办事，便更加印证了他们对人脉的“功利性”的解读。

第二种：不敢

不敢去结交，尤其害怕向上社交。自卑，没底气。

很多人有过这种烦恼：

“在酒会上或者行业会议中，看到那么多人，可自己就是不敢去结交，往往做了会议中贴墙走的人物。觉得自己没有什么价值，别人怎么会想和我交往呢？”

“我没什么优点和长处，和层次高的人不知道怎么交往，没有信心去建立人脉关系。

不自信的人在社会上大有人在，往往和他们的成长环境有很大的关系。比如从小就常常被大人拿来和别的小孩比较，被教训“你看看某某家的孩子”。

即使对优点和好成绩，有些家长也不会夸奖孩子，而是让他们戒骄戒躁。孩子考了99.5分，家长会提醒孩子要注意0.5分的错误，下次不要再错了。

在长期来自外界的负面反馈的作用下，孩子很难养成自信心。内心总是不由自主地把自己的缺点和别人的优点比，就会产生自卑感，长大以后怎么能够自信地去跟比自己强的、层次高的人交往呢？

最后一种：不会

心里想去搭建人脉，也敢于去社交，但是因为没有掌握得体的方法，不能把握合适的度，而没有获得理想的结果，甚至适得其反。

有的人不知道如何与陌生人闲谈，展开交往。有的人热情过度，让他人感觉不舒服，马上拉起心理防线来。有的人不知道怎么去跟进，让一个热的关系变冷变僵。

各种方法的不得当往往使人脉搭建成了一个大写的“囧”字 。

2、人人都能掌握的人脉力：

如何进行人脉搭建？

不是让你到大街上去跟每一个人打招呼，去结识路人甲乙丙丁来扩大人脉；也不是让你专门去结识领导和大佬，钻营得利。

想要找到自己生命中的“贵人”，首先要认识到 ，所谓的“贵人”不一定比你身份更高贵，地位更显赫，经济更富足。

而是在某些方面比你优秀，给你带来一些光，吸引着你，让你想去认识，去了解，去欣赏，去学习。

事实上：人脉力并不只眷顾那些拥有交际天赋的人，也不是不可捉摸的魔法，而是实实在在可以习得的技能。

从根本上讲，培养人脉力的核心观念就是以下三点：

（1）、保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。

你对他人感兴趣，试图了解TA 这个人，这就是对话的重点。

人际关系大师戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）博士说：

每个人内心深处都是要得到别人的认可，要感觉到自己的重要性。当你对一个人感兴趣，聊TA感兴趣的话题，重点放在去了解他这个人的时候，聊天就不会进行不下去了。

从聊天中你能发现很多关于这个人的真实情况，TA 的爱好和家庭，TA 的欢喜和忧愁，TA 的努力和挣扎，这样你就对对方有了更深层次的了解了。

（2）、真诚、温暖是敲门砖。

把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。

真正的得体建立在真诚待人的基础上。把“真实”和“诚意”表达出来，让人感受到，是与人相处的第一步。

“真实”意味着让人看到真实的自己，每个人都不是完美的，都有自己的优点和缺点。与其把自己包装完美，虚妄地表现自己，给别人留下好印象（impress others），不如去真实地表达自己（express yourself），让别人了解你这个人，接受真实的你。

“诚意”以互利互惠为本。真诚地希望能与对方交好，希望能建立一个对双方都有所增益的关系。

（3）、一个好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。

做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。

即使初次相识，在谈话中，你也可以细心地发现对方的需要，为他人提供帮助。

比如说与你见面的人有点咳嗽，你可以帮她买点药或者分享一个偏方；

比如你看到对方的办公室有某种球，就可以邀请他去看一次重要的比赛等等。

有的朋友说：我只是一个音乐教师，哪有什么价值能提供给别人？

我问：“你对什么有热情呢？”

她说，自己对如何引导孩子有趣味地学习钢琴和音乐很有研究。

我说：“与你见面的人很有可能家有琴童，一定会对你的见解感兴趣，想咨询你的意见呢。这不就是价值吗？”

你最感兴趣的事，你的热情所在，都可以为别人提供价值。人在从事自己喜欢的和擅长的事情时是最有魅力的。所以集中精力在你的优势上面，做你热爱的事业。你自身强了，你的价值就会更大。

说到核心，每个人最关心的问题无外乎是这三个：子女、财富和健康。如果我们能围绕这几个核心问题，也是对方最关心的点，分享资源，给予支持和提供服务，那么这种分享就把我们带入到深层次的交往了。

3、如何与陌生人快速建立连接？

我们初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？

找到和对方的共同点。

为什么人们愿意与有共同点的人连接呢？中国的老话“物以类聚，人以群分”，大概就是这个意思。好像动物，同类聚在一起，是对自身安全的一种保障。和相似的人聚在一起，最开始可能也是自身生存和安全的需要。

每个人的不同身份中自己认为最重要的属性，就是用来识别“自己人”的关键。除了基因和血缘以外，其他因素，比如年龄、时代、共同的兴趣爱好、文化等等，都可以帮助人们找到自己的团体。

在和初识者接触的时候，怎样才能让对方产生好感呢？

找到对方的关注点。

我们用一个简单的办法，从外观上最容易判断的身份属性出发，把人按年龄和性别这两大类来分为几种组合：

比你年长的男性，比你年长的女性；

年龄相仿的男性，年龄相仿的女性；

年龄相仿的异性之间。

第一，你与比你年长男性。

年长的男性需要感受到被尊重，他们的人生经历足足可以写成一本书了，所以你对他们人生经历的了解可以是你们沟通的起点，你用人生、职场或者生活中的问题积极向他们请教，就是一个很好的连接点。

他们一般喜欢阅读书籍或报刊，对历史、政治、哲学很可能都有研究，所以如果你引出一个关于这些方面的话题，最好要对这个方面有一定的了解，可以发表自己的看法。如果他提出的话题，你一无所知，很可能会被他轻视。你的父亲如果与他年龄相仿，有关老人的话题就是一个很好的共同点。

他们可能对身体健康格外重视，会很高兴听到对方称赞自己身体好，精力十足。如果你有什么对身体好的补品，就是比较合适的贴心礼物。

子女往往也是年长男性津津乐道的话题之一，他们会很骄傲地称赞自己的子女，也可能会发两声抱怨。这种时候，称赞他教子有方一般是会让他很开心的话题。你要是能给对方的子女任何帮助，年长男性会非常感激的。

第二，你与比你年长女性。

年长女性需要感受到被关爱。先生、孩子都是她们最重视的。你对她如对母亲般的敬佩和爱戴，很可能会和她产生出强烈的连接感。

她们内心的自我意识不一定是最强的，如果你能唤醒她的自我满足感，比如问问她生活中的激情和爱好等，就会深得对方的心。夸夸对方保养有方，显得比实际年龄小也是她们非常喜欢听到的称赞。如果她已经有孙辈，那么要求看孙辈的照片，讨论一下孩子的`性格模样，一定会让年长女性非常开心。

第三，年龄相仿的男性之间。

年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。

如果你们中间有共同的朋友和熟人，这就是一个共同点，相似的教育背景、从事的行业、工作经历等相似点，都可以把你和对方快速连接起来。

你可以很自然地邀请对方一起去看体育比赛，或者一起去打球、运动，或者谈论哪款网游产品，分享最近购买的好用的工作和生活用品，这些是男性之间最容易聊起来的话题。

第四，年龄相仿的女性之间。

年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并且敞开自己。

如果你能在这些问题上给对方任何有益的建议，那么你很快就可以成为对方愿意结识的朋友。很多女性喜欢美食和旅游，那么一些餐厅的建议和旅游地的攻略，将是你和她互相交流的重要连接点。

第五，年龄相仿的异性之间。

在没有恋爱冲动的中青年男女之间，最可能的共同点和安全的话题包括教育背景，职业背景，子女教育，对方配偶，家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。

可以邀请对方（包括对方的家庭）一起参加一些公益活动、郊游活动、家庭间的饭局和读书会，介绍一些你参加过的好玩的活动或者新鲜的餐厅和演出，等等。

以上这样的划分只能是粗线条的概括，根据你初识者的身份、背景、职业、喜好等等，具体情况具体分析，要注意话题的选择和分寸的掌握。

初次见面不宜涉及太多家人和个人情况，接触几次以后，这些话题会自然浮出水面。比如你可以问对方上个周末做了什么，或者是这个周末有什么特别安排。

4、如何建立深层次关系？

把陌生人变为熟人，并进一步把他变为你的知己，你的智囊，才是有意义的人脉。如何和他人建立更深层次的关系呢？

第一，朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。

很多人在搭建人脉上有一个误区：我不想麻烦别人，给别人添麻烦不好。

他们从小就是这样被父母教育的，什么事情都要自力更生，自给自足，凡事不求人，好像这样就是做人的最高境界了。慢慢地缩在自己的小圈子里，不多与人交往。也许你并没有想到，给予和索取应该是一个平衡关系。

事实上，朋友其实是麻烦出来的！如果你主动请求别人帮你一些小忙，有助于信任的养成和关系的深入。

你可能要问：是否什么事都要麻烦人呢？

当然不是，如果真是这样的话，恐怕你要成为最不受欢迎的人了。请别人帮忙只能是偶尔的，必须是对方有能力办到的事情，这里面也有一个度。比如你出差的时候让同事帮你收一下快递。如果太频繁，太难办到，给对方出了难题，就会适得其反。

第二，朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享。

将自己内心柔软脆弱的一部分拿出来与人分享。我们内心真正关心的问题、疑惑和忧虑，比如子女教育问题、对健康的担心、对老人的担心等等，都可以作为跟别人分享的话题。

你有了困惑，也完全可以去寻找朋友的意见，比如说事业发展的方向、跟老板同事的沟通之道、子女教育中遭遇的挑战或者生活中遇到的一个问题等等，都可以找你的朋友去分享。在打开内心分享的过程中就可以建立更深的感情。

分享是好事，但是如果你整天牢骚满腹、负能量爆棚，或者只传播八卦，恐怕大家也会疏远你。

第三，深层次的交往，始于深度地了解对方，启发彼此。

如何深度地了解对方，首先我们对人要充满好奇心，要有意愿和诚意去探寻一个人的本质特征，问问这个人真正的激情、真正的动力、真正的爱好以及对TA最重要的东西。

我们每个人的内心都希望得到别人的关注，希望能感受到自己很重要。问启发性的问题，能让对方感受到你真的想要了解TA，真的在乎TA的感受。只有这样，才可能建立一个更深刻的连接。

真正的朋友，不仅要了解对方，还要能启发对方，鼓励对方，做对方的啦啦队队长。我们每个人都会有很多恐惧，尤其是在面临重大挑战和抉择的时候，心里都会对未知充满疑惑和担心，对失败的想象也会是一个大的阻力。

这时候，做朋友的智囊，给TA积极的反馈意见，可以帮助TA克服恐惧。患难见真情，是加深友谊的重要契机。

第四，做真实的自己，去表达，而不是去表现。

要说一个人身上什么最吸引人，除了激情以外，就是真实的力量。

有人说与人交往时要把自己包装完美才能交到朋友，因为如果我们出丑或者犯错，就会被别人看不起，所以宁可不说话，不表达，这样也就不会露怯了。

正是因为这种担心别人评判的心理，才使我们给自己设了限制，更让我们故步自封，不敢表达，不敢沟通，因为我们想拥有一个在他人心中完美的形象。

其实没有一个人是完美的，我们每个人都有自己的优势，也有自己的劣势，我们暴露出真实的自己，反而更容易和他人建立联系。因为别人会觉得：原来你也和我一样，会犯错，会不完美，那咱们可以交朋友了。

做真实的自己，通过表达自己，来与对方加强了解，建立更深厚的关系。而单纯地表现自己，以博得他人认同的做法，并不可取。

因为不论你打算让他人看到什么样的你，只要这不是你自己的真实表达，就总有被他人看穿的一天。不评判他人，也不怕被别人评判。了解自己的优点和缺点，真实给了我们真正的力量和自信。